虽然空气能热泵企业的各项财务数据还未最后出来，但是本刊从多方了解到，2014相比2013年，热泵行业至少保持了22%以上的增长。从以家用机销售为主的热泵经销商来说，可谓是饱受考验的一年。身受严峻的经济形势压迫，还要面对店面、人力等经营成本的上升，夹缝之中，坚强生长。唯一的一抹亮色，当属乡镇市场所带来的惊喜。据本刊调查，家用机零售老商80%以上的增长都来自于新增渠道，其中尤以乡镇市场为主。
对于这类经销商来说，还有一剂强心针不容错过——十八大报告指出：“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融 合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。”毫无疑问，城镇化的提速将为开拓三、四线 城市市场带来政策红利。
新型城镇化给三四级市场带来新需求
从长期来看，新型城镇化将成为撬动三四五线城市的消费升级和普及需求新支点。根据预测，跟随城镇化将进入新一轮的快速发展，估计到2018年将达到65%。而我国的城镇化率每提高2个百分点，将带动12万亿元人民币的市场需求。
中国家电协会姜风理事长表示，具体到家电行业，到2020年，如果中国城镇化率达到63%，农村市场将累计新增家电销售额5万亿元，累计销售额将突破10万亿元。其中2020年将有1.1万亿元的市场空间。
如此大的市场空间给包括热泵在内的家电企业带来的是巨大的机会。有家电热水行业专家指出，中国未来十年的家电市场增长点主要集中在乡镇市场。跟随着城市运营的成本提升，在一定程度上约制城市家电卖场的扩展延伸。
另外，相比于三、四线城市，电子商务也在加速抢占一线大城市的家电份额。作为家电节能新宠的帝康空气能热水器也不例外，随着城镇化建设步伐的加速，三、四线城市的空气能消费市场将呈现一片蓬勃的发展景象。
传播媒体精准度高市场接受程度深入
由于一线城市的传播区域比较广泛，其产品的宣传手段也多样化。鉴于大众的主动接受能力非常有限，导致大部分的信息石沉大海。尤其是那些一线城市的生活节奏过快，部分终 端客户也没有时间从海量的信息中了解空气能热水器的信息。而在三、四级城市，终端客户选择的信息广告的方法较为精准，大多是通过墙体广告、小区推广、车体广告 等小型宣传方式进行点对点的推广，精准的宣传方式及区域更容易加深当地市场对品牌的认知度，其低成本的广告投入也为厂商节省了一大笔宣传开支。
交通枢纽完善为产品运输提供便捷
交通运输把社会生产、分配、交换和消费等各个环节联系起来，就是重要的基础产业，又为商品的流通和人员的流动提供了基本条件。近年来，国家也投入大量资金改 善城乡交通情况，完善的交通枢纽为空气能产品的快捷运输提供了现实可能性。基于运输效率的提高，产品的运输成本也相应降低，大大提高了空气能的普及率。
消费心理更趋于感性诉求
在3、4级的消费市场中，得益于地域因素，往往是有利于经销商的客户维护工作。对于认知度较低的空气能热泵来说，感性诉求往往成为代理商攻陷消费者芳心的秘密武 器。在这里，企业品牌优势似乎不那么明显，攀比心理、从众消费心理的影响更加突出。如果当地经销商能够更好地把握当地用户的消费者，从感性营销上去打动消费者，将 获得意想不到的业绩收效。
空间利用富余便于产品安装
基于空气能安装需求的占地面积较大，对于1线城市的高楼价而言，有限的使用面积给空气能热水器的安装带来了一定的压力。而与城市“寸土寸金”的高额房价相比，3、4线城市的房价压力更小，尤其是人均居住面积较大的城市，宽松的住宅条件为空气能热水器的安装提供了便利。
据相关行业机构预测，近十年来，中国城镇化明显加快，城镇率每年大约提高0.9个百分点，并在2011年首次超过51%，到2020年中国城镇化将会超过60%。随着中国城镇化的逐渐推进，空气能在当地市场的普及率将得到进1步提高。帝康空气能董事长张彦兴就告诉本台记着，帝康空气能将在2015年大力进 军乡镇市场！
最后，帝康空气能还是要提醒广大经销商朋友的是：直接使用地下水进入机组和水箱，会对不锈钢材质的水箱内胆造成腐蚀。销售中，一定要提前了解和防范。
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