在终端资源相对稀缺的今天，处于快速发展的空气能热泵行业，使处在低速徘徊中的零售行业看到了曙光。空气能热泵行业的销售模式已经向家电、日化等白热行业展现着本身的销售魅力，卖场终端资源的抢夺已经成为各大热泵品牌竞争的战场。今天的空气能热泵行业已经逐渐成熟，但产品质量、营销和服务趋同化日益明显，急需寻求突围。
纵观如帝康空气能、清华王牌等空气能厂家的营销模式和定位，以及他们如火如荼的终端市场的推进，热泵行业在面对突围的时候，不妨考虑下面的一些措施：
1．抱团，掌空终端市场渠道资源，在信息共享的层次上共同进退，从而抗衡仿制厂家。
2．跨区域进行规模扩张，加重自身的市场覆盖面积和渠道占有量，进而提升自己在与厂商、终端零售的合作地位与话语权。但在客观的市场条件下，贸然跨区域发展，如非有很得力的社会关系和基础资源支撑的话，或把握到了较好的商业契机点，这类的操作也很难成功。
3．入股生产厂家，利责捆绑。这是近期来最为常见和频现的一种操作行为。具体操作手法繁多，但核心无外乎和厂家组建利益攸关体，达到相互信任的最佳状态，进而 在实际合作中，获取厂家最大的资源支持，自身也集中渠道和一线力量快速将产品推向终端并加以“引爆”，从而在获取经销产品本身的毛利回报同时，再获取所入股份的收益。
其实，寻求突围的方向，首先要做好渠道定位，在一片市场，经销商们总是尝试会能够顺利的签下大单，但是这些目标客户的背后，早已经有经销商与这些客户建立了深厚的关系，你再想打进去必然是不容易，首先，你必须要专，专了才能强。把客情的建立、终端的掌控、打击竞争产品的主动性都能发挥到极致。拿出自己的成功案例，以人性的需求向目标客户推荐就已足矣。
与厂家进行真实的“利责捆绑”，深化双方的合作。有远见的经销商，应该找有较强研发能力，和市场规划能力的厂家去进行定位于真正长远的合作，入股也好，分红也罢，捆绑只是为了增强之间的信任，而制定长远的符合市场发展规律和当下客观现状的市场政策及发展规划，才是合作的真实意义所在。在立足长远的前 提下，如何定位产品、如何操作市场、制定怎样规划、如何分步实现，双方群策群力，理论结合实践，既弥补厂家不了解终端坐在办公室闭门造车，又“牵制”经销 商在终端费用投入上“当花不省当省不花”，在制定的政策执行上全力以赴。双方真正的共同投资，共同收益。
传统的渠道和配送资源与电商销售的有益结合。电商的发展是当今不可阻挡的大势之一，传统的经销商及渠道一样受着这个发展大势的不小冲击。很多经销商既惧怕这 个新兴产业的冲击，又好奇这里面的商机。电商虽经过几年发展到了一个优胜劣汰的关键阶段，但“货源、VP、配送”仍是其发展的三大关键因 素，对于传统的销售商来说，货源与配送都是其现有优势，如何将这些现有优势与电商平台的优异特性进行完美结合，成为顺应时代发展有力竞争的统治者，是值得 经销商深思的。 |
