佛山聚阳新能源有限公司（以下简称聚阳公司）是一家致力于全球领先热水需求解决方案的供应商。在风起云涌的节能减排大潮中，聚阳公司全面推进国际化发展战略，全面实施品牌带动战略，全面实施企业的转型与升级。在产品质量上精益求精，在技术研发上努力攻关，在营销拓展上奋力拼搏，在品牌塑造与提升上，不断探索新的模式和渠道，从而走出了一条具有聚阳特色的新路。
近期，《中国热泵》杂志在得知聚阳公司荣获“联合国（中国）采购定点采购基地”指定供应商之后，就立即采访了聚阳公司李陈道总经理。
《中国热泵》：李总，聚阳公司是业界首家荣获“联合国（中国）采购定点采购基地”指定供应商的企业，获此殊荣，您有什么感想？
李陈道：聚阳公司在中国空气能行业首家获得“联合国（中国）采购定点采购基地”指定供应商，是公司各个方面长期以来优秀基因与优秀元素积累的结果，是公司国际化发展战略积极实施下来的结果，是公司产品品质优秀的最明显例证。
为什么说与聚阳的优秀基因有关，这是因为聚阳从诞生之日起，就把眼光瞄上了国际，空气能产品不做则罢，要做就要把空气能产品打到国际上。所以，聚阳从一开始就把产品定位为国际化产品，这是聚阳公司与其他企业的很大不同。聚阳公司要赢在在起跑线上，这是聚阳公司的一贯做法。就以聚阳的西点军校来说，西点军校是世界著名的军校，各种先进的军事理论及训练，在世界上都是首屈一指的。聚阳西点军校就是要为空气能行业培养出一流的技术人才、营销人才等，我们的起点就比较高，我们所要做的就是要一流理念启动，一流培训效果显现，西点军校最大的一个特点，就是能够结合实战，同样，我们聚阳的西点军校所重视的也就是注重在实际运用中的效果。
为什么说与聚阳的优秀元素有关，这是因为我们聚阳人无论是在产品元素、品牌元素、人力资源方面、营销方面等，都非常重视做到精益求精。每天都要进步一点，这是我们的口号。我举一个例子，在我们业界，一些厂家搞活动，由于人才的缺乏，不得不聘请外来的策划公司帮助搞活动。在我们聚阳这种情况是没有的。我们业务部的每一个人。在这方面都是行家里手，我只要交代一下，什么时候要搞活动，主题是什么？业务部的每一个人都能够尽快地把完整的活动方案给做好，及时放到了我的案头。聚阳人才济济是聚阳能够快速发展的一个重要因素。在聚阳，我们的各个单元元素表现得优秀，而且各元素之间的衔接及沟通还是相当到位的。大家都拧成一股绳，还有什么克服不了的困难？
《中国热泵》：说的很好。那么，聚阳公司的国际化战略发展都有那些具体的内容呢？
李陈道：聚阳公司旗下的“帝康”空气能热水器的品牌定位是走国际化品牌道路。为了塑造好“帝康”空气能热水器这个品牌，我们的做法和业界其他企业的做法不一样。我们首先是要做好基础性的工作。在产品研发上，我们拥有全效冷热水机组系统”实用新型专利证书、水源地暖一体式热泵热水机”实用新型专利证书、并联式水源地暖热泵热水机”实用新型专利证书、低温型空气源热泵热水器”实用新型专利证书等；在产品制造上，我们有清华王牌3D空气能技术”全球首发的产品，该产品汇聚了很多高科技技术。为保持产品质量的稳定，我们严格各种测试、检验程序，确保每一个产品在出厂时合格。在获取荣誉方面，我们聚阳获得了中国“名优品牌”、“知名品牌、”“著名品牌”，“质量诚信单位，”“十大竞争力品牌”，中标了国家节能产品惠民工程补贴。
其次，我们积极做好国际化进军道路布局。聚阳与业界其他公司所不同的是，要进军国际化市场，就要从高端进入，而非其他厂家所采取的以寻找国外空气能热水器代理商的做法。在聚阳看来，聚阳产品走高端的国际化道路，才能与聚阳的国际化发展观相一致。
《中国热泵》：聚阳走国际化道路，顺利吗？
李陈道：总得来说，还是比较顺利的。因为聚阳各方面的条件准备的还是很充分的。
《中国热泵》：李总，能否介绍一下“联合国（中国）采购定点采购基地”指定供应商的相关情况？
李陈道：可以。目前，联合国指定供应商全球已有5795家。2005年，联合国采购的货物和服务总价值118.5亿美元。列入联合国指定供应商的中国企业为79家，从中国直接采购价值额仅为8300万美元。与2000年相比，中国向联合国直接出口增长了4.3倍，占联合国采购总额的比重提高到了0.28个百分点，达到了0.7%。
近几年来，在联合国全球直接采购中，中国企业所占份额始终在1%左右徘徊，远低于印度与印度尼西亚等国的3%，中国在联合国全球采购来源国中排名为第33位，这成了既让中国企业尴尬又让联合国采购机构深表遗憾。
联合国及其附属机构为了维持其正常运转，每年必须采购大量的商品和服务，这就是所谓的“联合国采购”。联合国及其附属机构每年的采购金额约３０亿美元；８６个成员国的对外采购主要根据联合国指定供应商名录寻找货源，采购金额约２００亿美元。其采购方式是，由联合国采购司向其指定的供应商招标。
《中国热泵》：聚阳显然是获得了“联合国（中国）采购定点采购基地”指定供应商”资格，那么，获取之后，能得到多大实际好处呢？
李陈道：做大的好处就是与国际接轨走了一条捷径。可以对聚阳的形象提升、商誉提升、品牌提升、无形资产升值与竞争力提升等有极大帮助。可以增强对投资与合作者的吸引力。与联合国做生意不存在收汇风险。联合国采购保证付款，容易获得银行贷款的支持。联合国购买的商品一律享受免税待遇，不存在“倾销与反倾销”及各种贸易壁垒。此外，聚阳公司通过加入联合国采购，产品还可通过联合国进入发展中国家。在与联合国做生意的过程中，我们还可以学到规范化的国际商务规则，培养国际商务人才，加快企业电子商务进程。
《中国热泵》：聚阳公司获得“联合国（中国）采购定点采购基地”指定供应商”，给中国的空气能企业增添了光彩，在以后的实际工作中，聚阳有么有新的打算？
李陈道：打算自然是有。一是要把产品做得更好，为中国企业争光。二是要进一步加大聚阳“帝康”品牌提升的力度，重点在提升品牌美誉度上、忠诚度上、信赖度上下功夫。在贵杂志上刊登有高度的，有质量的文章把“帝康”品牌注入深刻的厚重内涵；三是要以此为契机，加快和积极扩大聚阳的营销网络。要让经销商们真正认识聚阳、了解聚阳、爱上聚阳。
|
