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聚阳:获“联合国(中国)采购定点采购基地”指定供应商

发布时间:2013-12-26 15:47:55 点击率:1800  

      佛山聚阳新能源有限公司(以下简称聚阳公司)是一家致力于全球领先热水需求解决方案的供应商。在风起云涌的节能减排大潮中,聚阳公司全面推进国际化发展战略,全面实施品牌带动战略,全面实施企业的转型与升级。在产品质量上精益求精,在技术研发上努力攻关,在营销拓展上奋力拼搏,在品牌塑造与提升上,不断探索新的模式和渠道,从而走出了一条具有聚阳特色的新路。

      近期,《中国热泵》杂志在得知聚阳公司荣获“联合国(中国)采购定点采购基地”指定供应商之后,就立即采访了聚阳公司李陈道总经理。

      《中国热泵》:李总,聚阳公司是业界首家荣获“联合国(中国)采购定点采购基地”指定供应商的企业,获此殊荣,您有什么感想?
      李陈道:聚阳公司在中国空气能行业首家获得“联合国(中国)采购定点采购基地”指定供应商,是公司各个方面长期以来优秀基因与优秀元素积累的结果,是公司国际化发展战略积极实施下来的结果,是公司产品品质优秀的最明显例证。
      为什么说与聚阳的优秀基因有关,这是因为聚阳从诞生之日起,就把眼光瞄上了国际,空气能产品不做则罢,要做就要把空气能产品打到国际上。所以,聚阳从一开始就把产品定位为国际化产品,这是聚阳公司与其他企业的很大不同。聚阳公司要赢在在起跑线上,这是聚阳公司的一贯做法。就以聚阳的西点军校来说,西点军校是世界著名的军校,各种先进的军事理论及训练,在世界上都是首屈一指的。聚阳西点军校就是要为空气能行业培养出一流的技术人才、营销人才等,我们的起点就比较高,我们所要做的就是要一流理念启动,一流培训效果显现,西点军校最大的一个特点,就是能够结合实战,同样,我们聚阳的西点军校所重视的也就是注重在实际运用中的效果。

      为什么说与聚阳的优秀元素有关,这是因为我们聚阳人无论是在产品元素、品牌元素、人力资源方面、营销方面等,都非常重视做到精益求精。每天都要进步一点,这是我们的口号。我举一个例子,在我们业界,一些厂家搞活动,由于人才的缺乏,不得不聘请外来的策划公司帮助搞活动。在我们聚阳这种情况是没有的。我们业务部的每一个人。在这方面都是行家里手,我只要交代一下,什么时候要搞活动,主题是什么?业务部的每一个人都能够尽快地把完整的活动方案给做好,及时放到了我的案头。聚阳人才济济是聚阳能够快速发展的一个重要因素。

      在聚阳,我们的各个单元元素表现得优秀,而且各元素之间的衔接及沟通还是相当到位的。大家都拧成一股绳,还有什么克服不了的困难?

      《中国热泵》:说的很好。那么,聚阳公司的国际化战略发展都有那些具体的内容呢?

      李陈道:聚阳公司旗下的“帝康”空气能热水器的品牌定位是走国际化品牌道路。为了塑造好“帝康”空气能热水器这个品牌,我们的做法和业界其他企业的做法不一样。我们首先是要做好基础性的工作。在产品研发上,我们拥有全效冷热水机组系统”实用新型专利证书、水源地暖一体式热泵热水机”实用新型专利证书、并联式水源地暖热泵热水机”实用新型专利证书、低温型空气源热泵热水器”实用新型专利证书等;在产品制造上,我们有清华王牌3D空气能技术”全球首发的产品,该产品汇聚了很多高科技技术。为保持产品质量的稳定,我们严格各种测试、检验程序,确保每一个产品在出厂时合格。在获取荣誉方面,我们聚阳获得了中国“名优品牌”、“知名品牌、”“著名品牌”,“质量诚信单位,”“十大竞争力品牌”,中标了国家节能产品惠民工程补贴。

      其次,我们积极做好国际化进军道路布局。聚阳与业界其他公司所不同的是,要进军国际化市场,就要从高端进入,而非其他厂家所采取的以寻找国外代理商的做法。在聚阳看来,聚阳产品走高端的国际化道路,才能与聚阳的国际化发展观相一致。

      《中国热泵》:聚阳走国际化道路,顺利吗?
      李陈道:总得来说,还是比较顺利的。因为聚阳各方面的条件准备的还是很充分的。
      《中国热泵》:李总,能否介绍一下“联合国(中国)采购定点采购基地”指定供应商的相关情况?
      李陈道:可以。目前,联合国指定供应商全球已有5795家。2005年,联合国采购的货物和服务总价值118.5亿美元。列入联合国指定供应商的中国企业为79家,从中国直接采购价值额仅为8300万美元。与2000年相比,中国向联合国直接出口增长了4.3倍,占联合国采购总额的比重提高到了0.28个百分点,达到了0.7%。
      近几年来,在联合国全球直接采购中,中国企业所占份额始终在1%左右徘徊,远低于印度与印度尼西亚等国的3%,中国在联合国全球采购来源国中排名为第33位,这成了既让中国企业尴尬又让联合国采购机构深表遗憾。 
      联合国及其附属机构为了维持其正常运转,每年必须采购大量的商品和服务,这就是所谓的“联合国采购”。联合国及其附属机构每年的采购金额约30亿美元;86个成员国的对外采购主要根据联合国指定供应商名录寻找货源,采购金额约200亿美元。其采购方式是,由联合国采购司向其指定的供应商招标。
      《中国热泵》:聚阳显然是获得了“联合国(中国)采购定点采购基地”指定供应商”资格,那么,获取之后,能得到多大实际好处呢?
      李陈道:做大的好处就是与国际接轨走了一条捷径。可以对聚阳的形象提升、商誉提升、品牌提升、无形资产升值与竞争力提升等有极大帮助。可以增强对投资与合作者的吸引力。与联合国做生意不存在收汇风险。联合国采购保证付款,容易获得银行贷款的支持。联合国购买的商品一律享受免税待遇,不存在“倾销与反倾销”及各种贸易壁垒。此外,聚阳公司通过加入联合国采购,产品还可通过联合国进入发展中国家。在与联合国做生意的过程中,我们还可以学到规范化的国际商务规则,培养国际商务人才,加快企业电子商务进程。
      《中国热泵》:聚阳公司获得“联合国(中国)采购定点采购基地”指定供应商”,给中国的空气能企业增添了光彩,在以后的实际工作中,聚阳有么有新的打算?
      李陈道:打算自然是有。一是要把产品做得更好,为中国企业争光。二是要进一步加大聚阳“帝康”品牌提升的力度,重点在提升品牌美誉度上、忠诚度上、信赖度上下功夫。在贵杂志上刊登有高度的,有质量的文章把“帝康”品牌注入深刻的厚重内涵;三是要以此为契机,加快和积极扩大聚阳的营销网络。要让经销商们真正认识聚阳、了解聚阳、爱上聚阳。

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